Tìm kiếm USP (hay điểm khác biệt) là cách giúp bạn nổi bật hơn so với đám đông trong thời đại ai cũng có thể chia sẻ nội dung, xây dựng hình ảnh trên mạng xã hội. Vậy USP là gì? Phải xây dựng nó ra sao? Cùng tham khảo ở bài viết dưới đây nhé.
1. USP là gì?
USP (Unique Selling Point) là yếu tố khiến bạn khác biệt và đáng nhớ so với những người khác trong cùng lĩnh vực. Đó có thể là:
- Một kỹ năng đặc biệt
- Một cách nhìn độc đáo
- Một trải nghiệm hiếm có
- Một phong cách thể hiện riêng biệt
Nói cách khác: USP là “câu trả lời đặc trưng” cho câu hỏi về lý do tại sao người khác nên chọn bạn – làm việc với bạn, theo dõi bạn, học hỏi bạn – thay vì hàng trăm người khác ngoài kia.
Nói cách khác, USP chính là lý do khiến bạn đáng chú ý – đáng nhớ – và đáng được chọn.
Ví dụ:
-
Simon Sinek: “Tôi giúp người khác tìm ra lý do tại sao họ làm điều họ làm.”
-
Marie Forleo: “Tôi giúp bạn xây dựng cuộc sống và công việc bạn yêu – theo cách hiện đại, vui vẻ và đầy cảm hứng.”
-
Gary Vaynerchuk: “Tôi dạy bạn cách biến sự kiên nhẫn và thực tế thành đòn bẩy thành công trong thời đại internet.”
2. 4 Bước tìm USP cho cá nhân
2.1 Xem lại điểm khác biệt của bản thân là gì?
Đây là bước nội soi quan trọng nhất. Đừng vội bắt chước bất kỳ ai. Hãy dành thời gian trả lời:
-
Điều gì bạn làm tốt một cách tự nhiên, không cần cố gắng?
-
Những người từng làm việc / tương tác với bạn thường nhớ đến bạn vì điều gì?
-
Giá trị cá nhân bạn thật sự theo đuổi là gì?
-
Nếu chỉ được chọn 1 tính từ để người khác mô tả bạn – bạn muốn đó là gì?
Ví dụ:
Một cô giáo từng bỏ ngành công nghệ để trở thành nghệ sĩ minh hoạ.
→ USP: “Tôi dùng tranh vẽ kể lại hành trình chuyển mình đầy can đảm – để truyền cảm hứng cho những người đang lạc lối.”
Một bạn trẻ có giọng kể chuyện cuốn hút, từng trầm cảm và vượt qua bằng cách viết.
→ USP: “Tôi viết – để giúp những người đang tổn thương thấy rằng họ không cô đơn.”
2.2 Nghiên cứu đối thủ – những ai đang nói, làm giống bạn?
Trong thương hiệu cá nhân, “đối thủ” không có nghĩa là bạn phải cạnh tranh ai, mà là để nhận diện vùng trùng lặp.
Hãy khảo sát:
-
Có ai ngoài kia đang nói điều bạn định nói?
-
Phong cách thể hiện của họ là gì? Họ đang tiếp cận nhóm người nào?
-
Họ có điểm mạnh nào mà bạn nên tránh “đụng hàng”?
Bạn không cần giỏi hơn họ – chỉ cần khác họ
Ví dụ: Bạn là một bác sĩ tâm lý muốn xây thương hiệu cá nhân trên TikTok. Sau khi nghiên cứu, bạn thấy:
Nhiều người đang làm nội dung chữa lành với giọng nói nhẹ nhàng, kiểu “người bạn tâm tình” → Bạn quyết định chọn phong cách thẳng thắn, vui nhộn, đưa kiến thức khoa học một cách sắc bén
→ USP: “Tôi đưa bạn ra khỏi hố đen tâm lý bằng sự thật và… tiếng cười.”
2.3 Nghiên cứu khách hàng của bạn – Khán giả lý tưởng của bạn đang tìm kiếm điều gì?
Đây là bước đặt bản thân vào vị trí người nhận nội dung của bạn. Hãy đặt các câu hỏi sau:
-
Họ là ai? (tuổi, nghề nghiệp, thói quen online)
-
Họ đang gặp vấn đề gì?
-
Họ cần điều gì: cảm hứng? kiến thức? đồng cảm? giải trí?
-
Họ đang thiếu điều gì mà bạn có thể cung cấp?
USP hiệu quả luôn gắn với một mong muốn sâu sắc của người khác.
Ví dụ: Bạn là mẹ đơn thân, muốn chia sẻ hành trình tự lập. Nhóm người theo dõi bạn là phụ nữ ly hôn hoặc độc thân đang tìm sự an ủi.
→ USP: “Tôi chia sẻ cách phụ nữ độc lập xây lại cuộc sống – từng bước, từng hơi thở.”
2.4: Định vị khác biệt
Đây là lúc bạn “chốt hạ” bằng cách chọn vị trí mà người khác chưa chọn.
-
Nếu tất cả đang chạy theo hình ảnh chỉn chu – bạn hãy là người thật thà và lộn xộn nhưng chân thực.
-
Nếu ai cũng thích “truyền cảm hứng”, bạn hãy “kéo người ta về thực tế”.
-
Nếu ai cũng “đi theo xu hướng”, bạn hãy “đi theo niềm tin riêng”.
Khác biệt không cần là kỳ dị – chỉ cần trái chiều hợp lý với số đông, nhưng đúng chất bạn.
Ví dụ: Trong khi nhiều người làm giáo dục đang nói “học là vui”, bạn dám nói “học là mệt – nhưng xứng đáng”.
→ USP: “Tôi không màu mè. Tôi giúp bạn học hiệu quả bằng chiến lược thật sự, không ảo tưởng.”
3. Ví dụ về các thương hiệu cá nhân có USP nổi bật
3.1 Elon Musk – “Người phá vỡ quy tắc để tạo ra tương lai”
USP: Định hình tương lai bằng cách dám làm những điều không ai nghĩ là khả thi.
Điểm khác biệt: Elon không chỉ là doanh nhân – ông là biểu tượng của việc kết hợp khoa học, công nghệ và… “sự điên rồ có tính toán”.
Ví dụ: Từ Tesla, SpaceX đến việc đưa chip vào não người (Neuralink), Elon luôn chọn việc đi ngược dòng và nói thật dù gây tranh cãi.
3.2 Taylor Swift – “Người kể chuyện bằng âm nhạc”
USP: Biến những câu chuyện cá nhân thành âm nhạc kết nối hàng triệu người.
Điểm khác biệt: Taylor không đơn thuần là ca sĩ. Cô là một storyteller – từng lời hát là một lát cắt cảm xúc của chính cuộc đời cô.
Ví dụ: Mỗi album là một “giai đoạn” cuộc sống. Khán giả lớn lên cùng cô, không chỉ yêu nhạc – mà còn cảm thấy được chia sẻ.
3.3 Steve Jobs – “Chủ nghĩa hoàn hảo kết hợp sáng tạo”
USP: Mang công nghệ và nghệ thuật lại gần nhau để tạo ra những sản phẩm “thay đổi thế giới”.
Điểm khác biệt: Steve Jobs không làm công nghệ theo cách khô khan. Ông thổi cảm xúc, thẩm mỹ và trải nghiệm vào từng sản phẩm.
Ví dụ: iPhone, iMac, iPod – tất cả đều “đẹp, dễ dùng, và mang lại cảm giác tự hào”.
3.4 Michelle Obama – “Sức mạnh của sự duyên dáng và chân thật”
USP: Lan toả sức mạnh nữ giới bằng sự tử tế, trí tuệ và phong thái không phô trương.
Điểm khác biệt: Bà không dùng quyền lực để khuếch trương bản thân, mà xây thương hiệu cá nhân bằng sự gần gũi và cảm xúc thật.
Ví dụ: Từ những bài phát biểu chạm đến trái tim, đến cuốn hồi ký “Becoming”, Michelle luôn truyền cảm hứng mà không cần gồng.
3.5 Brian Dean – “Backlinko: SEO mà không cần phức tạp”
USP: Tối ưu nội dung và SEO bằng cách đơn giản hoá mọi thứ phức tạp.
Điểm khác biệt: Trong thế giới đầy các bài SEO lan man, Brian Dean là người cô đọng, dễ hiểu, có hệ thống, và cực kỳ chi tiết.
Bài học: Khi thị trường đã chán ngấy sự rườm rà, đơn giản hoá có thể trở thành vũ khí.
Kết luận
USP – điểm khác biệt độc nhất không chỉ là nền tảng để thương hiệu cá nhân tồn tại, mà còn là yếu tố giúp bạn ghi dấu ấn bền vững trong tâm trí người khác. Trong thế giới mà ai cũng đang cố gắng nổi bật, việc biết mình khác biệt ở đâu, vì điều gì và dành cho ai là bước đi chiến lược đầu tiên – và có thể là quan trọng nhất.
Nếu bạn đang cần hoặc trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân nhưng chưa tìm ra được USP của mình thì LVH Corporation chính là lựa chọn hàng đầu giúp tên tuổi của bạn tỏa sáng trên các nền tảng.
=> Tham khảo: 3 Sai lầm khi tìm USP trong xây dựng thương hiệu cá nhân